Pertemuan
Ke: 20
Materi:
Pemasaran Buku
Pemateri:
Agust Subardana S.E MM
Moderator:
Purbaniasita KS, S.Pd
Hari/Tanggal:
Rabu/ 22 Februari 2023
Disaat hujan sangat lebat ini, hati
ku mulai berkata, malas, dalam selimut aja, ntar nanti aja nulis resumenya. Lebih
baik rebahan di tempat empuk sambil nonton sinetron kesukaan NAKUSA. Hmmm, ku perangi
rasa malas, bergerak, maju ambil laptop dan mulai membaca, sambil mengambil
resue hari ini. Semoga resume hari ini banyak dibaca teman-teman, dan semua
kalangan, yang hobi baca, bisa disukai oleh pembaca. Amin. Tapi apa yang
terjadi, tiba- tiba laptop ini hank, dan lambat sekali merespon, yang membuat
aku menunggu sudah 46 menit, tak merespon.
Dalam Pelatihan menulis di KBMN PGRI
28, Pak Agus berkata, Buku merupakan salah satu sumber ilmu pengetahuan dan
sarana utama bagi proses pembelajaran serta sarana penyampaian informasi. Sejak usia dini, anak
– anak telah diperkenalkan pada buku dan diajarkan untuk membaca beraneka ragam
terbitan buku. Dalam rangka mempersiapkan generasi muda yang cerdas dengan
minat baca yang tinggi khususnya anak-anak, pemerintah mendorong kegiatan
membaca sebagai wujud dukungan dan tindakan nyata dalam membangun budaya
membaca sejak dini. Dukungan pemerintah terhadap budaya membaca buku dan
meningkatnya kebutuhan masyarakat terhadap buku, menciptakan peluang usaha bagi
pengusaha yang bergerak di bidang penerbitan buku.
Dalam rangka untuk mempertahankan
Industri Penerbitan Buku , supaya tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil
penjualan buku yang maksimal maka kita perlu
strategi pemasaran. Strategi Pemasaran biasanya hampir dipakai oleh semua
wirausaha, intreprenur yang menjalankan bisnis. Strategi pemasaran penjualan
buku sangat dipengaruhi oleh banyak aspek dan unik . Kenapa demikian , hal ini
dapat dilihat dari jenis – jenis buku yang di terbitkan. Jenis – jenis buku
yang di terbitkan tersebut dikelompokan menjadi katagori buku. Salah satu
contoh Penerbit ANDI Offset menerbitkan buku cukup banyak katagori produk yaitu
ada 32 katagori produk buku ( Katagori buku Anak, buku Bisnis, Buku Pertanian,
Buku Fiksi - Novel, Buku Pengembangan Diri, Buku Teks , dll ). Dari jenis –
jenis katagori buku tersebut disinilah kita akan melakukan pemetaan berdasarkan
segmentasi jenis katagori buku yang diterbitkan . Pada umumnya kegiatan
pemasaran buku berkaitan dengan berkoordinasi beberapa kegiatan bisnis . Sehingga strategi pemasaran pada umumnya di
pengaruhi oleh faktor yang meliputi :
1. Faktor
Mikro , yaitu perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.
2. Faktor
Makro yaitu demografi-ekonomi, politik-hukum, teknologi-fisik dan
sosial-budaya.
Saat ini kami dalam menjalankan
bisnis Penerbitan Buku yang sedang kami terus jalankan masuk dalam faktor keduanya
yaitu Faktor Mikro dan Makro. Hal ini dikarenakan Penerbit ANDI Offset sudah
termasuk Industri Penerbitan buku, dengan usianya sudah mencapai 43 tahun dan
telah menerbitkan buku lebih dari 20.000 judul buku yang telah dikelompokkan
menjadi 32 kategori. Strategi Pemasaran buku yang telah kami petakan menjadi
dua strategi pemasaran yaitu Strategi Pemasaran Buku serangan Udara dan
strategi pemasaran buku serangan Darat, dengan berlandaskan pada faktor mikro
dan faktor makro tersebut di atas. Dua strategi tersebut dapat kita jelaskan
secara singkat sebagai berikut :
A. Strategi
Pemasaran Buku Serangan Udara. (On Line )
B. Pemasaran
buku lewat Online
Saat terjadi pendemi Covid 19 melanda
dunia , mau gak mau kita dalam dunia bisnis harus bisa mengikuti perkembangan
era digital seperti sekarang ini, bisnis tidak akan bisa survive jika tidak
mengikuti kemajuan zaman dan juga keinginan customer
maka akan dipastikan usaha tidak sebaik dulu. Ketika kita ingat di zaman dulu iklan dengan
brosur dan baliho besar ada dimana mana,
sekarang cara mengiklan atau pun kampanye jauh lebih mudah.
Kenapa bisa lebih mudah? Karena
dengan adanya internet membawa perkembangan yang signifikan bagi kehidupan
kita. Penerbit ANDI saat ini penggarapan pasar dengan bisnis On Line mungkin sudah tidak asing lagi dengan istilah
digital marketing. Digital marketing merupakan teknik pemasaran terkini, yaitu sebuah teknik memasarkan produk atau jasa
dengan mengandalkan media online
atau internet. Jenis-jenis digital marketing yang kita terapkan di Penerbit ANDI
Offset terapkan antara lain:
1. Content marketing adalah salah
satu jenis digital marketing yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian
konten untuk target pasar tertentu. Tujuannya adalah untuk menarik aksi
menguntungkan dari calon pembeli potensial. Ada banyak pilihan content
marketing mulai dari blog, podcast, infografik, dan lainnya.
2. Search Engine Optimization (SEO).
SEO bisa menjadi strategi menarik pengguna internet untuk mengunjungi website
Penerbit Andi Offset (andipublisher.com) dan kemudian membeli produk yang kita
tawarkan.
3. Search Engine Marketing (SEM)
merupakan upaya untuk mengoptimasi website di mesin pencari, Search Engine
Marketing (SEM) merupakan strategi pemasaran digital yang bertujuan
meningkatkan visibilitas website di hasil pencarian mesin pencari atau yang
dikenal dengan istilah SERP.
4. Social media marketing
memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk promosi dan pemasaran suatu
brand. Kita bisa menerapkan social media marketing di beberapa platform media
sosial seperti Facebook, Instagram, Tiktok dan lainnya.
Kadang - kadang supaya lebih menarik
Salah satu metode promosi jualan online yang sering dilakukan oleh pedagang
adalah dengan membuat pantun jualan. Pantun sebagai sarana promosi jualan
online juga sangat ampuh untuk menarik calon konsumen, khususnya anak muda.
Apalagi, hampir semua orang saat ini sudah sangat fasih menggunakan media
sosial sehingga pemasarannya jauh lebih mudah.
Contoh pantun Jualan di Media Sosial
supaya menarik perhatian :
Pantun 1 :
Di taman ada banyak kumbang
Di kali banyak buaya
Janganlah ragu atau pun bimbang
Toko online ini bisa dipercaya
Pantun 2 :
Liburan ke pulau Bali
Jangan lupa datang ke pantai Dewata
Ayo beli di toko online kami
Barangnya cuma setengah harga
Pantun 3 :
Kamu jadian sama si dia
Padahal aku sudah menyukaimu
Kita toko online terpercaya
Siap menjual barang paling bermutu
5. Email Marketing. strategi marketing yang satu ini menggunakan
media email untuk bisa menjangkau lebih banyak pelanggan.
6. Instant messaging marketing bisa
menjadi pertimbangan kami saat hendak melakukan promosi dan pemasaran produk
secara online. Ini merupakan tren komunikasi masa kini, di mana kami bisa
memanfaatkan penggunaan Whatsapp, Facebook Messenger, WeChat, dan platform
messenger lainnya.
7. Influencer Marketing . Kehadiran
influencer membawa pengaruh besar pada para fans dan pengikutnya. Orang-orang
akan lebih tertarik menggunakan barang yang digunakan atau ditawarkan oleh
seorang influencer.
8. Video marketing untuk melengkapi
strategi pemasaran digital yang sedang dijalankan. Video menjadi salah satu
media yang bisa kami gunakan untuk tujuan promosi dan pemasaran.
9. Penerbit Andi Offset mempunyai
Chanel TV Youtube Nama Chanel Youtube TV. ANDI AKADEMI, Pemasaran melalui
channel Youtube juga dinilai sangat
efektif karena orang-orang menghabiskan waktu yang lumayan lama di hp android .
Saat ini bahkan kita bisa menonton acara secara online melalui layanan live
streaming.
Untuk penjualan buku lewat Online ini
kita harus terus pro aktive untuk terus promosi , supaya kita dapat :
- Menyebarkan informasi produk secara pasif kepada target pasar
potensial
- Mendapatkan konsumen baru dan mempertahankan konsumen yang sudah sehingga
kesetiaan konsumen terjaga.
- Menjaga kestabilan penjualan saat kondisi pasar lagi lesu
- Menaikkan penjualan dan profit
- Membandingkan dan keunggulan produk dibandingkan dengan pesaing
- Membentuk citra produk di benak mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan
- Mengubah tingkah laku , persepsi dan pendapat konsumen
Rencana Kami Penerbit Andi , akan
menyelenggarakan Lomba membuat Film Pendek Bagi Pelajar Indonesia, dengan
hadiah yang cukup menarik.Menarik sekali bukan? Siapa yang mau beli buku
sekarang? Pemasaran Buku Lewat Komunitas Kita tentunya punya komunitas masing –
masing sesuai dengan kapasitas kita untuk membentuk komunitas dan relasi , maka
gunakanlah jaringan komunitas kita untuk sarana promosi dan penjualan buku .
Penjualan lewat komunitas akan lebih
efektive dan efisien sehingga tingkat keberhasilan nya lebih tinggi penjualan
buku yang kita tawarkan. Kuncinya kita harus proaktive komunikasi dan interaksi
dengan komunitas serta dapat menjaga integritas pribadi kita. Contoh :
Komunitas Arisan, Komunitas Guru , Pelajar , Mahasiswa dll
B. Strategi
pemasaran buku serangan Darat (OF LINE ).
Untuk menguasai seluruh wilayah
nusantara ini dalam penetrasi pasar buku , kita harus melakukan pemetaan
wilayah dengan membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat
baik. Kami Penerbit Andi telah mempunyai 43 cabang di kota dari Aceh s.d Papua,
dengan menempatkan tenaga pemasaran di tiap kantor cabang tersebut.
Strategi pemasaran buku serangan
darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju , antara
lain :
1. Toko
Buku
Penerbit Buku yang mampu memproduksi
sendiri dan mempunyai mesin percetakan sendiri , sebagian besar sebagai pemasok
Toko buku di Indonesia. Untuk bisa masuk dan sebagai pemasok rutin di toko buku
maka kita perlu pemetaan jenis toko
buku. Toko buku ini kita petakan menjadi tiga jenis yaitu Toko Buku Modern,
Toko Buku Semi Modern, dan Toko Buku Tradisional. Kenapa kita perlu petakan jenis toko buku
tersebut , hal ini dikarenakan tiap jenis toko buku tersebut mempunyai sistem
administrasi dan tempat yang berbeda. Contoh toko buku modern yaitu Gramedia
Books Store, Gunung Agung Books Store dan TogaMas Books Store. Toko Modern ini
mempunyai sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat
dikendalikan dengan sistem centralisasi dan sebagainya.
Adapun toko buku semi modern biasanya
masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko .
Sedangkan Toko Tradisional biasanya sistem transaksinya masih manual. Untuk
itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh
para Penerbit buku dengan sistem titip jual / konsinyasi, kecuali toko buku
tradisional diberlakukan kredit dan jual putus. Strategi Promosi di toko buku
Modern ada berbagai macam cara yang perlu kita lakukan , antara lain :
- Menguasai display buku , supaya tampilan
buku dapat terlihat dan menonjol .
- Mengadakan promosi di internal toko dengan
memasang produk di Neon Box, X Banner
- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan
potongan Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.
- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan
berjalan (program Ramadhan, Program TAB,
Program TAM , dll )
- Dan masih banyak lagi program promosi di
toko buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi
dengan pihak internal Toko Buku modern tersebut. Berikut contoh Display Buku
yang menarik
Sangat cantik kan sayang kuuu, aku mulai bermimpi bagaimana bahagianya diri ku juga buku-buku ini adalah karya solo diriku, dan selalu di tunggu terbitannya oleh para pemggemar. Hmm hanya mimpikah, semoga jadi kenyataan.
2. Direct Selling / Kunjungan Langsung
Pemasaran Buku melalui Directselling
ini kita petakan berdasarkan jenis katagori buku yang kita terbitkan . Jenis
Katagori buku penjualan lewat Directselling ini kita bagi menjadi beberapa
target pasar yaitu :
- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama
dan buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).
- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata
kuliah
- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP,
SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum
Dengan pemetaan jenis kategori
tersebut diatas maka kami sebagai Industri Penerbitan buku melakukan terobosan
pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual (Sales) . (KBMN PGRI 28)
Tugas
Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggung jawab target sesuai maping
areanya masing masing yang bertugas :
- Kunjungan langsung ke tiap sekolah
- Kunjungan langsung ke setiap kampus
- Kunjungan langsung ke setiap Perpustakaan
sekolah, Perpustakaan Kampus, Perpustakaan Daerah dll.
- Dengan kunjungan langsung tersebut
diharapkan dapat berinteraksi dengan membangun hubungan yang baik dengan pihak
Internal Sekolah, Kampus, Perpustakaan dll. Sehingga dampaknya hasil penjualan
buku dapat meningkat.
3. Melakukan Event – Event
Aktive dalam melakukan event –
event seperti event Pameran buku, dalam
seminar, workshop, Tryout, dan sebagainya. (KBMN PGRI 28)
Resume ini dibuat oleh:
FIFI TRIANA (Padang)